Tests de concept & optimisation du mix
Test de concept & optimisation du mix marketing (test de concepts, test de nom, positionnement, claims, pricing
Les premiers éléments qui permettent de déclencher l’intérêt des consommateurs et ainsi, provoquer l’acte d’achat, sont les éléments du mix produit. Il est primordial de ne pas se tromper de message car celui-ci permettra à la marque de positionner son produit, de se démarquer des concurrents et de véhiculer l’image voulue. Notre expertise couvre l’ensemble des tests du mix :
- Screening concept : évaluation des concepts, identifier les éléments drivers d’achat, les points de force et de faiblesse, les pistes de retravail ; déterminer le potentiel de chaque concept et sélectionner les concepts gagnants
- Test des allégations et claims: hiérarchiser les critères de choix afin de déterminer l’importance de chacune des allégations face à d’autres éléments du pack.
- Test de pack : mesurer et valider les performances du pack sur des KPI’s aux fonctions essentielles : l’impact, l’agrément et la valeur incitative et l’image véhiculée
- Constitution de gamme ou optimisation de gamme : via la méthode du TURF, simulation pour maximiser le taux de couverture de la gamme. L’analyse permet de connaitre le nombre optimal de produits dans la gamme, d’identifier les piliers à lancer en priorité ainsi que le produits de la gamme promettant la meilleure couverture des besoins consommateur.
- Test de prix. KOS utilise un mix de méthodologies pour adapter l’outil de mesure à la problématique.
- La méthode PSM, plus adaptée à un univers produit émergent, lorsque le marché est encore jeune et que l’on vise à déterminer une zone d’acceptabilité pour le prix du produit.
- La méthode Gabor & Granger est idéale lorsque le paysage concurrentiel est suffisamment installé pour pouvoir déterminer un prix de vente précis. KOS développe cette analyse par une comparaison de l’univers concurrentiel à plusieurs moments de mesure (sans prix, avec le prix optimal, le prix le plus bas et le prix le plus haut) afin de valider le prix le plus performant.
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